【甩棍杂谈——全国最热门的甩棍论坛】

标题: 最后说说甩棍，蚂蚁的生存营销 [打印本页]

作者: 权力的游戏 时间: 2016-6-20 20:04
标题: 最后说说甩棍，蚂蚁的生存营销
楼主是看了《基本演绎法》第三季第一集里华生和KITTY的甩棍决斗才想去了解甩棍的。电视剧里这个桥段明显是ASP的植入广告（尽管没有ASP的商标，但给甩棍的特写时间很长）。------那可是两个女人在耍甩棍。
大概也有不少棍友是看了杀破狼才开始玩甩棍的。-----尽管这个不是植入广告。
这足以说明电影电视（包括植入广告）对人的影响。
蚂蚁的甩棍主要消费群体大概是甩棍发烧友。棍友主要买GAS系列为主。其他蚂蚁什么第几代，什么终杰版之类的估计销量还不如某宝的一些杂牌。
如果没有关于甩棍的特殊事件，电视电影，发烧友的增长数量是缓慢的，GAS的销量注定有限，没有规模效应，售价自然高，利润自然薄了，研发能力自然差了。加上国内政策原因（毕竟甩棍这东西是管制的），注定没有好的发展条件。
既然发烧友的市场容量小，那么必须把眼光放到普通不了解甩棍或了解甩棍但对甩棍不感兴趣的群体身上。像ASP在电视里让两个女人用甩棍打，大概是想开拓下女性消费者吧。

如何开拓普通人消费甩棍的市场呢？楼主认为有几个步骤：
1.通过发烧友的口口相传，通过论坛，百度，通过代理商等手段，慢慢让知道甩棍，想了解或想弄根国产甩棍的人，第一甚至唯一想到的是蚂蚁或GAS(顺便说下，弄两个品牌是个败笔，减小了影响力）。这一步蚂蚁好像做的有效果了，尽管把隔壁几家甩棍商差甩的还不够远。顺便提一下，要更正一些棍友认为女生不能用甩棍的偏见。不然很多女性潜在消费群体会被棍友扼杀。
2.生产一些大众化的系列产品。这些产品可能发烧棍友不屑用，但质量要保证得到发烧友一定程度的认可。系列产品适合不同人群（比如男性和女性用甩棍），价格当然不能太贵。
3.要让普通不了解甩棍或了解甩棍但对甩棍不感兴趣的群体觉得需要一根甩棍防身。
第三条实现起来估计有难度，由于政策原因和蚂蚁的资金实力，所有甩棍生产商都没法做正规媒体的广告。楼主想了一个方法，不过不知道能不能实现。

先提下前几个月的一个新闻：某女在好像是如家酒店被一男人莫名其妙拖拽，暴揍。随之而来的新闻是防身用品如喷雾，啪啪被抢断货。
注意新闻的关键：说到防身用品，特别是女性防身用品，喷雾永远是主角，甩棍连配角都谈不上。
上面第一条新闻后出现了很多网络视频，都是教女性如何防身，风格内容多样。

说回楼主让普通人觉得需要一根甩棍防身的方法，很简单，当类似的有一定影响力涉及人生安全的事件发生时，联系些网红，开几期节目，教大家一些防身技能，找几个帅哥美女，潇洒地暴K几个混混，主角当然是甩棍，让喷雾作为配角。形式可以多样化，针对的人群可以多样化，但要有一定权威性，专业性，潜移默化地让观众觉得我需要一根棍子防身，喷雾不够甚至喷雾只能配合。然后亮亮商标，给自家甩棍几个漂亮的甩出或收棍的特写。这效果，杠杠的。不谈防身也要拥有一根。一根在手，天下我有。

几十万上百万的浏览量，加上微信转发，做好了影响力也不差。增加的销量如果能把广告费赚回来，也是成功的。因为甩棍的影响力和自身品牌的影响力在提升中。如果实力不够，咱可以联系隔壁家的一起干，双赢。

大概是这么个意思，没法全部表达清楚。如果能利用相对高端的产品带动大众产品的销量。就可以以研发出高端，以高端带低端，以低端养高端，良性循环，发展无限。这也是棍友的福音。

楼主半个多月的甩棍发烧的温度也就此开始降温。

作者: 独孤游侠 时间: 2016-6-20 20:09
看来是我们太低调了吗？

作者: 中国龙 时间: 2016-6-20 20:10
太低调了

作者: 三千棍 时间: 2016-6-20 20:14
我认为品质决定一切，金杯银杯不如用户的口杯

作者: 冷风吹 时间: 2016-6-20 20:16
兄弟虽然初来乍到但这口才确实了得小弟佩服确实有很多值得学习的地方

作者: 冷风吹 时间: 2016-6-20 20:16

三千棍发表于 2016-6-20 20:14
我认为品质决定一切，金杯银杯不如用户的口杯

没错品牌是由口碑堆积成的

作者: 旅行者三号 时间: 2016-6-20 20:24
现在蚂蚁在国内还是挺有名气的。只要有人求介绍甩棍的，回复几乎都清一色的gas

作者: 888888 时间: 2016-6-20 20:26
好的棍子大家用过后就知是否真的好

作者: 853989058 时间: 2016-6-20 20:43
的确，在一些小白当中，gas还不如某谷有名，不过考虑gas的生产力，牌子名气大了也不一定是好事。

作者: 一飞 时间: 2016-6-20 20:58
广告营销很重要，可关键是国内法律对甩棍的定义不明了。没办法明目张胆的做广告啊

作者: ghf331 时间: 2016-6-20 21:02
我也是看了杀破狼入的棍坑

作者: wms 时间: 2016-6-20 21:12
兄弟玩棍子屈才了在80年代这口才最次也得当个李洪志

作者: yy19780111 时间: 2016-6-20 21:13
楼主看来是做市场营销的

作者: 披着人皮的禽兽 时间: 2016-6-20 21:18

独孤游侠发表于 2016-6-20 20:09
看来是我们太低调了吗？

关于这个我就想批评你了，你看看人家破野人，稍微大点的超市都有卖，你呢就只能网上，而且也不做任何推广。你是不想赚钱了还是怎么说。我也是朋友告诉我他有根棍子很好让我来坛里看看。之前我也啥都不知道。

作者: kcb 时间: 2016-6-20 21:32
我觉得蚂蚁做到现在这个份上了，应该可以走出国门了，那里的天地更广阔

作者: 蒙脸丶冥王 时间: 2016-6-20 21:46
游侠老大该弄些法子让我们的品牌，像霸王洗发水的广告词一样，比太阳更光

作者: 不带安全帽的师哥 时间: 2016-6-20 22:14
甩棍是防身用品，又是管制物品，确实很难宣传

作者: 华南城囍 时间: 2016-6-20 22:26
想保持在行业中的特殊地位，只有坚持为少数发烧玩家而服务。

作者: 洞幺 时间: 2016-6-20 22:42
灰色产业，闷声发大财就好。野人谷那种本来假的就多真的也跟假的差不多，在官家看来就一地摊货管跟不管都一样。但你gas胆敢做的比大多数警械还精良，如果到处打广告，是不是猪肥了该杀了？

作者: 东东爱甩棍 时间: 2016-6-20 22:53
很多电影中都有甩棍的身影。

作者: 周小胖 时间: 2016-6-20 23:04
出名了出货量增加品控可能把持不住。要做就做精品

作者: fy1989920 时间: 2016-6-20 23:42
低调是一件好事，树大容易招风

作者: WSK88888 时间: 2016-6-21 00:04
楼主，，，你太有口才，，，多发几帖你都可以上常客了。

作者: 雨天等放晴 时间: 2016-6-21 00:16
其实低调点不错，万一被和谐了就不好了

作者: ssmnxxx 时间: 2016-6-21 00:34
呵呵就和谐社会你觉得这有可能么，说不低到最后你连民用版的都不能销售只能销售警用版。

作者: ssmnxxx 时间: 2016-6-21 00:36
我觉得身存之道就是搞好政府关系。让政府大批量采购，这才是发展硬道理。绝大部分人对于国产棍子看法就是。不就是两根铁棍么还要那么贵。还不防狼喷雾之类的。或者一根水管

作者: 闷油瓶 时间: 2016-6-21 02:14

853989058 发表于 2016-6-20 20:43
的确，在一些小白当中，gas还不如某谷有名，不过考虑gas的生产力，牌子名气大了也不一定是好事。

兄台这话说的倒是，野人谷已经霸占了朋友圈，地摊，学校门口摊位，尤其是朋友圈吹的更是不要不要的，一个开砖视频算个六，咱们游侠大大要是把砸弯钢管的一上传，咱们在转一转，野人谷就能消停不少

作者: 已然 时间: 2016-6-21 02:39
应该高调一些

作者: seaman777 时间: 2016-6-21 05:19
用着好才是真的好，酒香也怕巷子深

作者: 会飞的小毛驴 时间: 2016-6-21 07:26
好产品才能走的远

作者: 雷哥 时间: 2016-6-21 07:48
蚂蚁的营销经理就是你了，好好干～

作者: 月色远山 时间: 2016-6-21 08:15
国内的防卫用品是灰色产业，不要太高调才是王道

作者: 战神再现 时间: 2016-6-21 08:54
在中国，你得首先让它完全的合理合法，然后再来谈大力宣传

作者: rock7337 时间: 2016-6-21 09:13
总结一下！
就是产品价格渠道……还有低调

作者: 梦里听海 时间: 2016-6-21 09:23
入门会有一个过程，首先知道的还真不是蚂蚁，是动物棍的广告。
和人一样，这辈子总是会遇到几个渣人的。

作者: 泡泡熊 时间: 2016-6-21 09:59
低调点好啊高调了容易被人打

作者: 赫连培鑫 时间: 2016-6-21 10:26

独孤游侠发表于 2016-6-20 20:09
看来是我们太低调了吗？

然也！然也！！然也！！！

作者: gaosencctv 时间: 2016-6-21 14:22
我也是聪杀破狼开始懂这个

作者: kcb 时间: 2016-6-21 14:40

ssmnxxx 发表于 2016-6-21 00:36
我觉得身存之道就是搞好政府关系。让政府大批量采购，这才是发展硬道理。绝大部分人对于国产棍子看法就是。 ...

你说的不就是官商勾结嘛

作者: ssmnxxx 时间: 2016-6-22 01:36

kcb 发表于 2016-6-21 14:40
你说的不就是官商勾结嘛

先生存在发展都是一个里。就看商家的底线了了。

作者: 地方那么高 时间: 2016-6-23 14:35
蚂蚁在圈内还是很有知名度的

作者: 德意志之魂 时间: 2016-6-23 21:49
蚂蚁宣传的太低调了

作者: 碎月的梦想 时间: 2016-6-30 06:58
我也是在朋友圈看到动物股的广告然后来网上看找到论坛真

的

作者: LXD 时间: 2016-7-1 14:06
品质固然重要，必要的宣传也是要有的

作者: 六根弦的木头 时间: 2016-7-2 17:02
说的好，太好了

作者: 实语 时间: 2016-7-25 19:17
看杀破狼入的甩棍坑

作者: 买甩棍的帅哥 时间: 2016-8-22 13:46
杂牌比不了ANT吧？

作者: 甩棍先锋 时间: 2016-8-22 13:48
很厉害的赶脚

作者: 赫连培鑫 时间: 2016-8-22 14:45
楼主坛友很有头脑哦！！

作者: 鸭脖 时间: 2016-8-22 17:04
不是不想做大是产能摆在这了

作者: 控心、 时间: 2016-9-5 11:15
楼主真有心

作者: 伊安 时间: 2016-9-11 00:52
喔噢，可以探讨探讨　哈哈　

作者: 咻咻咻pia！ 时间: 2016-10-23 16:22
应该注册商标，办实体

作者: qwer1234 时间: 2016-10-23 16:59
写的挺好，虽然我没看完

作者: 天上白云嫖 时间: 2016-10-23 17:01
确实我是转了好长时间才知道蚂蚁在国内的地位刚开始差点在淘宝买什么虫 XX洞人

作者: 阿奔 时间: 2016-10-23 17:06
成立一个甩棍帮会

作者: 天上白云嫖 时间: 2016-10-26 13:12
可以考虑国外市场

作者: 天上白云嫖 时间: 2016-11-12 21:01
可以出去和其他国际品牌竞争了

作者: 东东爱甩棍 时间: 2016-11-12 21:09
希望蚂蚁能够享誉全球！

作者: 心泉 时间: 2016-11-12 21:24
建议推广力度大一点，特别是入门的

作者: WertherX 时间: 2021-1-10 11:29
搞了两个牌子确实是挺不好的，我作为一个新手一步一步走过来深有体会

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