老乡见老乡，小刀明晃晃

lao_dao · 发表于 2009-5-3 01:52

       跟团出去旅游难免要尽一些购物的义务，导游们从一开始羞涩的声称没有回扣，到逐渐大方的承认有佣金，再到现在声泪俱下的控诉自己没有工资只有靠佣金生活，话说到这个份上再较真就是为难人家了，毕竟跟团价格低廉，有得必有失，能帮人一把就不算胜造七级浮屠好歹也算为别人的幸福生活添砖加瓦吧。谁都知道旅游点的东西不能买，于是出现了各种营销手段，认老乡就是其中惯用而屡试不爽的招数，可以说是老乡见老乡，小刀明晃晃。
     那年从澳门回内地，途径珠海进了一家珠宝店，导购小姐简单讲了两句就开始喧荒（新疆话闲聊的意思）。问到我们从哪来时得知是新疆的游客，就故作惊喜状：“是吗？我们老总可是新疆人啊！”于是热情招呼我们进小间落座，热茶伺候，让我们等等她去看看老总在不在。不一刻出来一眼镜男，见了大家非常热情，犹如滔滔江水连绵不绝的讲了半天，从小时候忆苦思甜开始，不断地涌出新疆各地的风土人情，看来事前功课还是做得比较足，唯一美中不足的就是口音始终是南方普通话。终于讲到了正题，说道他的珠宝店，却是劝大家不要在这里买东西，该老板拿出一堆样品逐一举例说明他的东西标价太贵，即使打了对折仍然很暴利，作为老乡实在不好做大家的生意。一直说到最后大多数人都和他打招呼离开了房间，我就奇怪他到底要干什么。房间里还剩下几对老年人，老板开始转变话锋，大意是今天见到大家实在很高兴，要给大家看样好东西，遂拿出三件套铂金红宝石首饰，标价上万元，自称进价2000不到，如果大家有意1500元拿走，还特地用激光笔照射红宝石散发出火焰一般的璀璨光芒，照的老人们啧啧称奇，接下来就有两对老人当场掏腰包买下，另外几对老人也觉得挑了数条相对便宜的铂金项链。我在旁边仔细看了看搭扣，果然发现了熟悉的18KGP字样，镀金而已，还是标明的，这样事后也无处投诉了，几块钱的链子被老人们以200元价格买下。在别人的店里，团里互相也不是很熟悉，不可能默契的暗示老人们罢手，出去以后自然也不好明示。事后想起还是有些后悔没有阻止老人们花冤枉钱。
      今年去海南，在兴隆又碰见一开珠宝店的老乡。此老乡基本功更加扎实，说话竟带有纯正的新疆口音，对南北疆的人文地理比我还要熟悉几分，土话俚语也是顺口拈来。天南海北的一通神侃后我们得知他自小在新疆北屯兵团186团长大，成年后跟随父母来到内地，不知道什么关系就去了泰国，是他第一个把人妖引进了兴隆，如今在泰国有银矿、翡翠矿、在海南有剧场和几十个人妖、在海口三亚都有房地产项目、在海南的旅游业也是举足轻重的人物，还大方的表示如团友在海南小到看人妖、潜水，大到买房置地，他都可以一手包办，跳楼价照顾乡亲。照例也是自称店里东西太贵让大家不要购买，得知团里有学生甚至大手笔的送了4个小孩一人一个翡翠平安扣。还是三件套的红宝石铂金首饰，还是火焰般璀璨的光芒，这回吸引了几个买翡翠手镯的团友慷慨解囊。整个房间闹闹哄哄，老板穿行其间单独沟通，见我东张西望便主动招呼问我家住哪，我说咱们很近，我184团的，他一愣说真的很近啊，借着说那随便看看，随即打了个哈哈就消失了。时隔多年老乡店的“老总”们还是比较与时俱进的，明显要比珠海那个专业多了。
     老乡店宰老乡，此举已经广为人知，于是还有变种老乡店出现。老板出来并不认老乡，而是以专业口吻一通介绍各种珠宝。同样也会说自己店里价格虚高，劝大家不要购买，理由是他们一向做外国游客的生意，对同胞就不好意思下手了。当然最后也会推出特价红宝石三件套或翡翠首饰以满足我们迫不及待的购物欲望。