转帖　一根甩棍

清晨 · 发表于 2009-4-22 16:09

甩棍是这么一种东西：钢制，长度从16英寸到26英寸不等，没甩开之前很短，甩开之前达到上述尺寸，利用摩擦力使每一节固定，然后可以抡到某人的脑袋上。具体抡方式可参看香港电影《杀破狼》或者美国电影《生化危机2》中的演示。这东西就目前的国内法律而言，好象还没有被列为违禁品，也就是说基本算合法商品，但很多地方不许出售。
　　使用虽然方便，但不是每个人都会，所以买这玩意的应该也是个小众群体。最重要的是，这东西市场很分散，又无法集中合法销售，正好可以用来证明《长尾理论》中的一些观点。
　　《长尾理论》很简单，就是说在物质不再匮乏下，其实所有产品都有消费者。市场成为了一个分众市场，要是有人能把市场曲线图中那条长长的尾巴的消费者也拿到，销售量一样也是个异常庞大的数字。网络正好提供了这么一个机会，好多企业也是这么成功或者成功转型的。按照这书的说法，市场曲线一直到尾巴的最末稍其实都是有销售量，只要你能利用新的技术与服务把它抓住，就可以发财。
　　发财这事先放一放，今天还没去买彩票的计划。但这个理论让我感兴趣的地方是，分众市场是一个我早就知道的概念，网络的这种销售也是我早就知道的概念。我总不把这些看作是一种新经济，而是认为这是新瓶子装的旧酒。
　　是这样，如果说网络把很多东西转化成了数字信号销售——比如音像制品、书籍等——，这个可以说是一种新经济的。按照传播的理论，形式决定内容，这些东西的形式发生了转变，其内容当然也发生了转变，而且相伴随的经济模式当然也转型了。这个我没有意见。
　　但很多东西其实你转化不成数字信号。比如说甩棍这种东西，你给我发个图片过来，我总不能拿这个图片去防身吧？而且网络购物虽然被称为便捷与低价，但垃圾信息也挺多的，尤其是你也很难说会买到什么品质的东西。这些应该全部算入成本。而且按照《长尾理论》，我应该可以找到非常合适而又价格不高的东西，这个推论我不是很相信。
　　所以，在甩棍这个小众的市场领域里，我应该做个实验。我知道市场上最高档甩棍是美国生产的，大概在中国要卖800元左右。我要找到一种质量不比它差太多的，而且价格要加上所有我所支付的成本的产品，以证明《长尾理论》中关于小众市场的概念。
　　上网搜索的结果，在易趣与淘宝都有不少人在出售这个东西，广告图片基本用的都是美国货的图片，并且宣称自己产品的质量与这个相差不远，价格只有人家的十分之一。按照一般的常识，这个不是很可靠。但买东西难免被人忽悠，所以，第一次我汇了80块买回了一根看上去比较象甩棍的东西。除了甩出去以后整根棍子象得了半身不遂以外，其他还算好。这80块我记入成本了。
　　然后继续在网上找。通过搜索引擎与一些相关网站的推荐，很快就找到了一个专门生产以自己ID命名的牌子，并且很快就定好了货，当面交易。中午此人过来后，我们一起吃饭，他介绍自己的甩棍生产纯粹出于爱好。连开模子、钢材进货、配件制作，全部投入已经几万块了。目前也不过是刚把成本收回来。棍子300块，一顿我付帐的饭80块，把这些全算进去后，也不过是460块，所得到的东西与800块的美国货没有大差别，但即使从网络的售价来说，也便宜了几乎一半——如果不请他们吃饭的话，便宜的更多。
　　这至少证明了三件事：确实有人在小众产品领域辛勤耕耘；网络能帮你找到合适的东西，而且成本比较低；这确实是一种新经济模式。