说说前几年做淘宝踩过的狗屎吧，给有志于创业的朋友提个醒

装备部落 · 发表于 2016-7-11 11:56

真是步步狗屎。不堪回首。
另外，现在不卖东西了，大家不要问我卖啥的云云，就是来扯扯淡混点分。
哦，这个系列写了很多，有兴趣的可以加我微信看看，不卖东西不做广告，就是个blog的用处。版主觉得不妥的话，请删掉二维码即可。

第一节：闲置N年的拉链
   大约是2012年夏天，我们在浙江找到个供货商。为方便，下面称其为L大哥吧。给我们的几款打样。到了约定交样品的时间，L大哥说进度比预期的慢，要再等几天。到两天之后再给L大哥打电话，他说这个拉链很难找的，要不然我先帮你们订一批过来。免得以后定做来不及。

      因为当时淘宝上面几乎所有卖家都宣称自己拉链是ykk的，你说自己是一个国产品牌，那边基本上就不可能卖出去。我们就把这个顾虑告诉L大哥，他说没有问题，可以帮我们给做成ykk的拉链头。然后我们就确定了，两款拉链的尺寸，并且先付了货款。过了几天我们收到了，有半张床那么大的一大袋拉链。打开一看，根本不是我们所要的ykk拉链头。完全没有logo。

      L大哥表示说这一批拉链头给弄错了，说我们可以寄回去，他帮我们换。我们感激涕零，于是把拉链发回去。

      过了快一个月，在几次催促下，收到了原封不动寄回来的一袋拉链。拉链头根本没有换过。

      当时因为有其他事情还要跟他继续合作，也没有太在意这个事情，以为是他弄错了。后来，找其做的样衣质量非常差，没法继续合作了。所定的这个拉链也没有用处。我们找到他说把拉链换好吧，这样至少我们还可以留着以后用。L大哥在电话里返利翻白眼，拉链不是你们自己要这样的么？

      面对着这几千条拉链，我们也没什么办法。几次沟通无效之后，只好把它扔在地下室里堆着了。大概小一万块钱吧。没了。

  第二节：勒蛋的速干裤
   在到L大哥那个城市的时候，我们联系上了当地的另外一家工厂。当时快夏天了，想着也没什么新东西卖，少做一点速干衣和速干裤卖卖，积累点信用也好。于是到这家厂——下面称其为老板娘吧——去拜访了一下。

      老板娘非常热情的接待了我们，带我们参观了散布在城区各个角落的几家工厂，说都是她的。

      在其中一家厂，我们居然看到了交给L大哥打样的样衣。。顿时我们明白了，其实大家都没有厂，都是接了单子在当地另外找厂做的。不过当时觉得这个也不重要，只要衣服能做好，他们怎么分包我才不管。

      在老板娘这里转了半天后，定下来做一款速干衬衫，一款速干裤。

      过了两个多礼拜，快到约定交货的日子，我们专门跑去厂里看。老板娘一拍大腿！还没给你们做呢，有个新客人的货在做，我们这么熟了，压几天不要紧的吧？我这人就是这样的，老客人的货拖一拖都能理解的哦？啊哈哈哈哈。
      我们顿时无语。

      商量了一下决定速干衬衫不做了，尽快吧速干裤做掉就好，免得夏天过去了不好卖。       历经几次周折之后，终于收到了货。试穿了一下总觉得哪里不对。大概是我们太胖了，我跟另一个胖子研究了一下，得到这个结论。

      于是还是老套路，在论坛上开始团购。

      后来~有买家跟我说，胖子，你这裤子怎么勒蛋啊？我开始还不信，心想**你不要跟我炫耀，本胖也是天赋异禀笑傲洗澡堂的人！

      后来又有人跟我说，我将信将疑的穿了这裤子仔细品味，**，的确是屁股做小了。。有点勒蛋。。

   再后来这个裤子死活卖掉了，瘦点的朋友可能感觉不到。只是觉得有点对不起跟我一样的胖子们了。

      不知道还有没有人记得这款裤子，代我慰问一下你们的小弟弟或者大屁屁。辛苦了。

第三节：面料市场的江湖险恶。
      这一段之前发过，拎出来再说一遍吧，汇总在这个集合里面。

      比如说你定的面料要求的是300的克重，然后你收到的，很可能就只有260或280。我们甚至还收到同一批面料中，有一部分只有其他的一半那么厚。当你发现了之后呢，已经付了全款，叫天天不应，叫地地不灵。

      再比如说，这个面料都是一卷一卷的，你在收货的时候不可能把2500米面料都抖开看一遍。直到服装厂加工的时候，才会发现当中的某几卷染色不匀。。需要重新处理过，才能够使用。耽误时间，增加成本。

      更有无耻的人，直接在卷面料的那个纸管中灌水泥来增加重量。因为真正买面料的时候不是按米算，都是按重量算的。是根据面料门幅也就是宽度和克重来折算出多少米的面料应该有多重，然后按照这个重量去下单。

      所以说，步步要小心。而我们当时非常单纯，只觉得我出钱买东西，你大不了欺我不熟悉价格，卖给我贵点，反正面料都是定做的，也不至于专门做一批不好的给我。而面料的硬成本在整体成本中占比并不高，算到每件衣服上高个三块五块问题也不大--------你有没有见过我们这样傻乎乎做生意的？根本就没有想象过存在这样的恶心问题。事实证明，他们很可能见我们外行，就找最便宜的供应商去做，所以质量问题多多，恶心手段多多。

做淘宝做了有五六年的时间。打交道的厂家不是特别多。遗憾的是，靠谱的厂家就更少了。
      我不想抱怨或者传递负能量，但是有时候我想，诚信经商，可能就是一个笑话吧。真的是步步陷阱，不得不防。所谓“先把对方当好人，不要处处有防人之心”这种处事原则拿来做生意，真的会死的粉身碎骨。

下面说几个小故事。
空手套白狼。
      话说我们去江苏的一家工厂考察的时候，恰好是周末。厂方的两个人----一位号称是老板，一位号称是生产部经理----在一家饭店接待我们之后。径直把我们领到了他们的厂区。

      厂房是四层楼，每层都有几百平方米，还颇有规模的样子。我当时还动了点小心眼数了一下他们的机位，然后再问他们的工作时间，估算生产能力。算下来心想有这个规模应该不算太小了。

      后来从开车从另外一条路上经过的时候，他们指着路边一栋楼，说这是他们的老厂区，现在还在使用当中。我等两个没有见过世面的胖子相互看了一眼，心想有这么大两个厂的老板，只开一辆三厢骐达，真是低调啊。
      到了最后，所有跟这个厂的孽缘了结之后。我们才知道接我们这单的人，也就是所谓老板，其实是一个木匠。这个厂是他姐姐的。所谓的老厂房其实早就不用了。就是栋空楼。所谓的生产部经理，倒是这家厂的。他们接了单之后，直接把单发给别的工厂去做，自己来赚一个中间的差价。也就是说我们做的单子，跟所参观的厂，也就是一毛钱的关系。

      在T地的时候，事情更怪。厂家的人带我们开着车满县城乱逛。一会儿进一个农民房，里面摆十几台缝纫机，说这是我们的一个车间。然后开上20分钟车到了另外一个农民房，又是十几台缝纫机说这是我们的另外一个厂。再开上20分钟车，到一个相对正经的厂房，指着七八十台机器说这是我们的主要车间。似乎在各个地方都有自己的产业。然后一脸神秘的说，因为最近查的紧，所以一些单子是放在农民房里做的。
      初次见面，我们也不好多问是什么查的紧，想当然的以为是做仿货的，谨慎点也正常。

后来我们换了一家厂去拜访。结果这家厂的人也带我们去相同的地方参观。我们顿时就明白了。原来大家都没有厂，都是黄牛。。他们只是把我们拉到跟他们有合作关系的一些厂家去转一圈。如果是定做下单，他们就去赚这个差价。甚至，自己的所有设备就是一台绣花机。如果是看上的款式有现货，他们就去这些厂拿货过来自己绣一个logo。所以对于交货周期和品质控制能力都非常的差。

      后来我们费了一些心事，才跟真正的生产厂家搭上关系。基本上结束了跟二道贩子甚至三道贩子打交道的状况

样品和大货
      大家都知道，在批量生产之前，一般会请厂家做几件样品。来确定工艺是否满足自己的需求。

      不过刚才也说了，这些所谓的厂家，其实很多都是黄牛，所以他们在接单的时候往往会有这种情况。就是给你发过来的样衣，看着什么都好，选料做工都无可挑剔。但是付款之后收到的大货，跟样衣有着各种各样的差异。因为他们在打样的时候，会找自己能够找到的最好的厂家给你做样品，以争取订单。但是在实际生产时，他们也会找那种做的还勉强过得去，然后报价最低的生产厂商，来压缩成本。

      比如说我们之前做的那个软壳冲锋衣5.0。其实这个5.0版本是无奈之举。我们开始跟厂家要求做的样品，是袖口和口袋处都有压胶条的6.0版本。样品拿到手里之后我们很满意。于是定了面料发给厂家准备大规模的生产。

      结果到了临近约定交货日期的时候，他们突然说。外部压胶的工艺有问题，做不出来了。那这个时候面料已经全部裁剪好，我们非常被动。因为按照现实情况，根据合同条款去进行追责，要求补偿损失几乎是不可能的。我们也不想让自己到陷入到每天讨债的状况。所以无奈的将6.0版本进行了精简，搞出来一个所谓的的5.0版本。造成的后续影响非常严重。

      这当中还发生过这样的事情，我们找的加工商a把订单发给实际的生产商b去做。货款我们当然是付给加工商a的。结果他拿着钱去打牌输了。。。。并没有把钱付给b。导致b做好之后不愿意发货出来。为了拿到货，又跟ab一起扯了几个月皮。因为这种烂事，拖了几个月。严重的影响了产品销售。

一寸山河一寸狗血~